Vendas para analistas de crédito: curso online capacita profissionais para atuação comercial no fomento comercial

A análise de crédito é uma atividade que exige conhecimento especializado no segmento, visão estratégica e atenção minuciosa aos detalhes. Em cada operação, diversos riscos precisam ser analisados, tornando o profissional experiente na avaliação de empresas. Atento a essas valiosas competências, o SINFAC-SP promove o curso online “Vendas para Analistas de Crédito”, com o objetivo de preparar profissionais para ampliar resultados por meio de uma abordagem mais orientada a negócios. A aula será ministrada por Marilian Boing Schmitz, especialista em gestão e desenvolvimento comercial, no dia 23 de abril, das 9h às 12h. As inscrições podem ser feitas por esse link, gratuitamente para associados do SINFAFC-SP e da ABRAFESC..

Durante o encontro, serão abordados temas como estratégias de crescimento, técnicas de prospecção e construção de propostas de valor, entre outros conteúdos relevantes para uma abordagem comercial. Confira a programação abaixo.

Programação:

• Mentalidade Comercial e os 4Cs do Sucesso
• Estratégias de Crescimento e Prospecção
• Investigação Profissional (Metodologia SPIN)
• Escuta Ativa e Inteligência na Negociação
• Apresentação de Valor: Características vs. Benefícios
• O Ciclo da Venda e Aplicação Prática

Realizado em formato online, o curso oferece uma dinâmica interativa, com troca de experiências, estudos de caso e aplicação prática dos conceitos apresentados. A proposta é proporcionar um aprendizado objetivo e aplicável à rotina profissional, permitindo que os participantes desenvolvam novas competências dentro do setor que atuam.

ONLINE: VENDAS PARA ANALISTAS DE CRÉDITO

Docente: Marilian Boing Schmitz 

Inscrições obrigatórias: www.sinfacsp.com.br/evento/656

Local: Online 

Data e horário: 23/04/2026 das 9h00 às 12h00

Sobre o docente

Marilian Boing Schmitz: especialista em gestão e desenvolvimento comercial, com mais de 15 anos de experiência no mercado. Atuou como Gerente de Carteira e Supervisora Comercial em um grande fundo catarinense, onde se relacionou com clientes, liderou equipes, estruturou processos e foi reconhecida com prêmios de inovação e destaque em vendas. Atualmente, é sócia da MBS Consultoria e Treinamento Comercial, ministrando palestras, cursos e treinamentos para equipes de alta performance. Tem expertise em prospecção, gestão de carteira, implantação de CRM e metodologias de vendas como o SPIN Selling. Possui formações em Gestão Comercial, Vendas e Marketing, com especialização em práticas voltadas ao setor de fomento mercantil.

Formação SINFAC-SP- A Casa do Fomento:   

O SINFAC-SP organiza diversos cursos online, tanto em tempo real quanto pela sua plataforma digital de EAD, e orienta as empresas do setor a incentivarem seus colaboradores a assistirem às aulas. O foco é a profissionalização do setor e capacitação dos profissionais que atuam no fomento comercial. Para implantar os cursos de EAD, o SINFAC-SP buscou apoio da iLabora, empresa conceituada no setor de ensino à distância que usa a plataforma baseada em projeto da Harvard University. Para conhecer todos os temas disponíveis, acesse: www.sinfacsp.com.br/eventos-ead.