Solution Capital aposta em soluções personalizadas e expansão nacional

Após mais de duas décadas de atuação no mercado financeiro, incluindo passagens por grandes instituições bancárias, Luis Fernando Santiago decidiu transformar sua experiência em uma operação voltada à construção de soluções financeiras sob medida para empresas e empresários. À frente da Solution Capital, fundada em Salvador ao lado de Nilton Alonso, o executivo aposta em proximidade, agilidade e conhecimento técnico para estruturar operações personalizadas em um cenário de crédito cada vez mais desafiador. Com atuação nacional e nova unidade em São Paulo, a empresa busca consolidar sua presença como uma boutique de crédito e soluções financeiras.

Confira aqui a entrevista publicada na Revista SINFAC-SP

Revista SINFAC-SP — Sua trajetória profissional começou no sistema bancário e inclui passagens por instituições como Itaú e Safra. Como essa experiência contribuiu para a criação da Solution Capital?

Luis Fernando Santiago — Esses 25 anos de mercado financeiro me permitiram conhecer profundamente os produtos, as instituições e as necessidades dos clientes. Com o tempo, percebi que era possível oferecer soluções mais personalizadas do que aquelas normalmente apresentadas pelos bancos.

Como surgiu a parceria com Nilton Alonso e qual foi a importância dessa complementaridade para o desenvolvimento da empresa?

Nilton é um amigo de mais de 20 anos. Enquanto eu vinha do mercado bancário, ele acumulava experiência em factoring, auditoria e consultoria tributária. Essa combinação de conhecimentos nos permitiu criar uma empresa baseada em agilidade, transparência e segurança, sempre com foco em soluções estruturadas para os clientes.

Como você define a proposta de valor da Solution Capital?

Nosso principal diferencial é ouvir antes de oferecer qualquer produto. Muitas vezes o empresário sabe que precisa de recursos ou reorganizar o caixa, mas não conhece a melhor alternativa disponível. Nosso trabalho é entender o contexto, analisar a necessidade e construir uma solução compatível com a realidade do negócio.

Qual é o perfil dos clientes atendidos e quais são as principais demandas que chegam atualmente à empresa?

Trabalhamos com empresas e empresários de diversos portes e segmentos. Hoje, recebemos muitos casos relacionados a dificuldades de caixa e acesso ao crédito, reflexo de um mercado mais desafiador. Por isso, atuamos com operações estruturadas e soluções personalizadas, sempre avaliando as melhores garantias e alternativas para cada situação.

Houve alguma história de cliente que exemplifique o impacto do trabalho desenvolvido pela Solution Capital?

Um caso marcante foi o de uma empresa do setor de eventos que atua no Carnaval de Salvador. Estruturamos um planejamento financeiro que permitiu à empresa investir em novas atrações e ampliar suas receitas. A operação envolveu antecipação de recebíveis futuros e contribuiu para uma nova fase de crescimento e organização financeira do negócio.

Como você avalia o atual cenário econômico para empresas que dependem de crédito e capital de giro?

É um momento delicado. Com juros elevados, o empresário precisa avaliar cuidadosamente sua capacidade de geração de receita antes de assumir novas obrigações financeiras. Recebemos muitas demandas de crédito incompatíveis com a capacidade de pagamento de algumas empresas, o que reforça a importância de um diagnóstico responsável antes da contratação de qualquer operação.

Quais oportunidades você enxerga para o setor de soluções financeiras nos próximos anos?

Vejo oportunidades importantes na ampliação da concorrência, com fintechs e bancos digitais, além de avanços regulatórios e tecnológicos. Ferramentas de inteligência artificial, processos digitais e novos instrumentos de garantia vêm aumentando a eficiência, a segurança e a capacidade de análise das operações

Quais são os principais planos da Solution Capital para os próximos anos?

Nosso foco é consolidar a marca Solution Capital como uma boutique de crédito e serviços personalizados. Estamos expandindo nossa presença com a abertura da unidade de São Paulo e seguimos atentos a novas oportunidades de crescimento, ampliação de portfólio e investimentos em tecnologia. Em 2026, estruturamos nossa própria área de TI e inteligência, o que nos dá ainda mais agilidade no desenvolvimento de soluções.

Qual é a importância das entidades representativas para o fortalecimento do setor?

Entidades como a ABRAFESC e o SINFACSP desempenham papel fundamental. Elas fortalecem o setor, promovem conhecimento, ampliam conexões e contribuem para a defesa dos interesses das empresas de fomento comercial. Com nossa chegada ao mercado paulista, queremos estreitar ainda mais esse relacionamento e participar ativamente desse ecossistema.

Que mensagem você deixaria para empresários que buscam soluções financeiras para crescer de forma sustentável?

O primeiro passo é entender claramente a necessidade do negócio e o objetivo da operação financeira. O crédito é uma ferramenta importante para qualquer empresa, mas deve ser utilizado de forma estratégica e sustentável. Mais do que aprovar ou negar operações, o mercado precisa oferecer diagnósticos transparentes e orientar os empresários sobre os caminhos mais adequados para cada situação.

“COMPLIANCE VIROU QUESTÃO DE VIDA OU MORTE NO CURTÍSSIMO PRAZO. OLHAR PARA A GESTÃO E PARA AS PRÁTICAS DE SEGURANÇA NÃO É MAIS OPCIONAL."