Profissionalização, processos e equipes qualificadas marcam encontro com Ernani Desbesel no SINFAC-SP

“Quem ganha o jogo não é aquele que tem 11 jogadores. É aquele que tem os melhores 11 jogadores”, orientou o consultor Ernani Desbesel ao defender que empresas de fomento devem investir, desde o início, na formação de equipes qualificadas. A reflexão marcou o curso presencial “O Caminho do Crescimento no Fomento Mercantil”, promovido pelo SINFAC-SP no último dia 18 de maio, na sede do Sindicato, em São Paulo. Com casa cheia e público bastante participativo, o encontro reuniu empresários e profissionais interessados em estratégias de crescimento sustentável, profissionalização e competitividade no setor de fomento comercial.

Especialista em FIDCs e securitizadoras, Ernani compartilhou experiências acumuladas em mais de 30 anos de atuação no mercado, apresentando o trajeto percorrido por empresas que, sob sua consultoria, evoluíram de pequenas operações até estruturas de grande porte e atuação nacional. Ele destacou que dois dos dez maiores fundos do país já são seus clientes, entre eles a Multiplike, atualmente o segundo maior fundo do Brasil. Segundo Ernani, outras três ou quatro empresas que hoje estão sob sua consultoria caminham para integrar esse grupo dos maiores do mercado nos próximos quatro ou cinco anos.

Ao longo da apresentação, o especialista ressaltou que o crescimento sustentável depende menos do tamanho inicial da empresa e mais da capacidade de investir em estrutura, processos, tecnologia e pessoas preparadas para sustentar a expansão do negócio.

A palestra foi organizada em três grandes eixos: crescimento, profissionalização e alternativas estratégicas para expansão no setor, reunindo orientações sobre estruturação das empresas, governança, formação de equipes qualificadas, uso de tecnologia e controladoria, além de estratégias de alavancagem com segurança. Ernani também reforçou a importância do aprendizado contínuo e da participação ativa em cursos e eventos como forma de ampliar conhecimento, conexões e competitividade no mercado de fomento comercial.

Um dos pontos mais comentados entre os participantes foi a defesa de uma integração maior entre as áreas comercial e de crédito/cadastro dentro das empresas de fomento. Ernani explicou que vem implementando esse modelo em empresas sob sua consultoria para melhorar a qualidade das operações e tornar as decisões mais estratégicas. “O comercial precisa pensar o crédito e o crédito precisa pensar o comercial”, afirmou o especialista ao explicar o que ele chama de “crédito de entrada”, modelo que substitui a visão puramente burocrática do cadastro por uma análise inicial mais estratégica, com filtros e etapas de avaliação capazes de melhorar a qualidade da originação e das decisões de crédito. Com a aproximação entre as áreas a análise das operações melhora e há redução de riscos e tempo de tomada de decisão de crédito.  

Outro tema bastante explorado foi a importância da troca de experiências e do networking promovidos pelas entidades representativas do setor. O consultor relembrou sua trajetória de participação em cursos e eventos promovidos pelo SINFAC-SP ao longo da carreira e incentivou os empresários presentes a buscarem atualização constante, “sou fã do SINFAC (SP)”, chegou a afirmar.

Para Hamilton de Brito Junior, presidente do SINFAC-SP e da ABRAFESC, o sucesso do encontro reforça a importância de iniciativas voltadas à qualificação do setor. “O Ernani trouxe uma visão prática e extremamente estratégica sobre crescimento, profissionalização e gestão no fomento mercantil. Foi um encontro de altíssimo nível, com grande participação dos empresários e muito conteúdo aplicável à realidade das empresas do setor”, destacou lembrando que o SINFAC-SP mantém uma programação permanente de capacitação voltada ao desenvolvimento do mercado de fomento comercial.

Além do conteúdo técnico, o evento proporcionou um ambiente de networking entre empresários, executivos e profissionais do setor, fortalecendo conexões e estimulando debates sobre os desafios atuais do mercado de fomento mercantil.

FORMAÇÃO SINFAC-SP – A CASA DO FOMENTO

O SINFAC-SP organiza diversos cursos online, tanto em tempo real quanto pela sua plataforma digital de EAD, e orienta as empresas do setor a incentivarem seus colaboradores a assistirem às aulas. O foco é a profissionalização do setor e capacitação dos profissionais que atuam no fomento comercial. Para implantar os cursos de EAD, o SINFAC-SP buscou apoio da iLabora, empresa conceituada no setor de ensino à distância que usa a plataforma baseada em projeto da Harvard University. Para conhecer todos os temas disponíveis, acesse: www.sinfacsp.com.br/eventos-ead.