Fomento 360 aborda transformação do mercado de crédito e novos caminhos para o setor

As transformações do mercado de crédito, a chegada da duplicata escritural e os caminhos para o futuro do fomento comercial foram os principais temas do quarto episódio da quarta temporada do podcast Fomento 360. A conversa reuniu João Peixoto, CEO da Ouro Preto Investimentos e um dos pioneiros do mercado de FIDCs, e os hosts Hamilton de Brito Jr., presidente do SINFAC-SP e da ABRAFESC, e Roger Garrio Carlucci, diretor do SINFAC-SP. Clique aqui e assista.

Na avaliação de Peixoto, o crédito passa por um processo de descentralização, deixando de ser concentrado exclusivamente nos bancos e avançando para o mercado de capitais e as fintechs. Segundo ele, as condições tecnológicas, a disponibilidade de recursos e as plataformas de investimento favorecem a expansão desse movimento, que tende a ampliar a competição e diversificar as operações de crédito. 

Um dos pontos centrais dessa transformação é a duplicata escritural. O projeto prevê a digitalização, padronização e registro das duplicatas, permitindo que esses títulos sejam negociados de forma mais ampla e com maior transparência. Para Peixoto, a mudança deve alterar a dinâmica da antecipação de recebíveis e também criar novas oportunidades para o mercado. 

Entre os efeitos esperados está o fim de algumas limitações relacionadas à duplicata tradicional, como a chamada duplicata comissária. Com a escrituração e o aceite eletrônico, a expectativa é de que o título possa circular com maior segurança e ser negociado por diferentes participantes do mercado. 

Ao mesmo tempo, o avanço da tecnologia tende a aumentar a concorrência. Para os FIDCs menores e operações voltadas a múltiplos cedentes e sacados, Peixoto aponta o relacionamento com o cliente como um dos principais diferenciais. Conhecer de perto a empresa, entender suas necessidades e desenvolver operações adequadas ao seu perfil pode ganhar ainda mais importância em um ambiente no qual a tecnologia torna o crédito mais acessível e comparável. 

“A gente não pode se distanciar desse modelo de proximidade com o cliente”, destacou Peixoto durante a conversa. Hamilton também ressaltou a capacidade de adaptação e criatividade do setor para desenvolver soluções de acordo com as necessidades dos empresários.  

Nesse cenário, a área comercial ganha papel estratégico. Para os participantes, o trabalho não deve se limitar à oferta de crédito, mas envolver maior compreensão do negócio e das dificuldades enfrentadas pelo cliente. A proximidade permite identificar necessidades de financiamento, avaliar riscos e construir operações personalizadas — uma característica que, segundo Peixoto, diferencia o fomento comercial de modelos mais padronizados de bancos, por exemplo. 

A tendência, portanto, é de um mercado de crédito mais pulverizado e competitivo, com a entrada de novos participantes e modelos de operação. Para Peixoto, esse processo também exigirá profissionalização e capacidade de adaptação das empresas, diante de um ambiente em que tecnologia, mercado de capitais e relacionamento com o cliente estarão cada vez mais conectados. 

Fomento 360 é o podcast da ABRAFESC sobre tendências, oportunidades e desafios que movimentam o setor de fomento comercial no país. O episódio completo e as demais temporadas estão disponíveis nos canais do SINFAC-SP e da ABRAFESC.  Confira abaixo mais informações:

Fomento 360 – Temporada 4 

EP #04 — Crédito, tecnologia e os novos caminhos do fomento comercial  

Convidado: João Peixoto — CEO da Ouro Preto Investimentos  

Hosts: Hamilton de Brito Jr. — Presidente do SINFAC-SP e da ABRAFESC; Roger Garrio Carlucci — Diretor do SINFAC-SP 

Ouça pelo Spotify:  https://open.spotify.com/show/4HZ3QYjxoIXfGGhzkTFOoZ

Assista pelo YouTube:  https://www.youtube.com/playlist?list=PLBtk67ZdsAJ09g-y7QmoT7-m4SUk7fhWo

Patrocinadores: BMP, Cashoforce, One7, Vetera, Tercom  

Realização: ABRAFESC com apoio do SINFAC-SP