Curso com professor referência no setor introduz empreendedores no fomento comercial

O SINFAC-SP está oferecendo um conteúdo completo para quem está dando os primeiros passos no fomento comercial. Trata-se do curso online “Gestão de Recebíveis para Iniciantes”, que abrange os diferentes segmentos do mercado:  factoring, securitizadora, ESC e FIDC. Ministrado por Rogério Castelo Branco, uma referência em profissionalização no setor, o conteúdo será distribuído em dois dias: 2 e 3 de abril, das 9h às 13h. Inscrições aqui.  

Rogério Castelo Branco irá esclarecer as peculiaridades do setor aliando teoria e exemplos práticos. Durante as aulas, o especialista irá compartilhar “cases” para que todos conheçam a realidade do fomento comercial.  

A programação do curso abrange princípios básicos do fomento comercial, esclarecendo as diferenças entre factoring, FIDC, securitizadora e ESC; mercado e prospecção de clientes; análise e concessão de crédito e a operacionalização da empresa fomentadora. Com mais de 20 temas, o conteúdo oferece uma base consistente de informações para a tomada de decisões no setor. 

Para que interessados de todo o país possam participar do curso, as aulas são online, transmitidas pela plataforma Zoom. A inscrição é gratuita para associados do Sindicato e da ABRAFESC. Confira a programação completa abaixo e inscreva-se: 

ONLINE - GESTÃO DE RECEBÍVEIS PARA INICIANTES (FACTORING, SECURITIZAÇÃO, ESC E FIDC)

Docente: Rogério Castelo Branco

Inscrições obrigatórias: www.sinfacsp.com.br/evento/598

Local: Online 

Data e horário: 2/4 e 3/4, das 9h às 13h    

Investimento: R$ 600 com gratuidade para associados do SINFAC-SP e da ABRAFESC   

Programação: 

PRINCÍPIOS BÁSICOS DO FOMENTO COMERCIAL
– A gestão e compra de recebíveis, sua evolução e tendências.
– Factoring, FIDC´s, Securitizadoras, ESC’s e FINTECHS? Quem é quem no mercado, Prós e Contras.
– O Plano de negócios e a Análise de viabilidade econômica e mercadológica.
– As despesas fixas e variáveis.
– O cálculo do ponto de equilíbrio e a composição da taxa de antecipação.

MERCADO E PROSPECÇÃO DE CLIENTES
– A Definição do público-alvo.
– O Perfil do Cliente que vende seus recebíveis.
– Conceito e operacionalização de Produtos e Serviços a serem comercializados na fomentadora.
– Meios de prospecção de clientes.
– O relacionamento com o cliente.

ANÁLISE E CONCESSÃO DE CRÉDITO
– A combinação de visitas e análise técnica na concessão de crédito.
– Os Pilares da concessão de crédito na Empresa Fomentadora.
– A Análise Cadastral nos bureaux de crédito e nas fontes de informações.
– O Estabelecimento dos limites operacionais.
– A Classificação de Riscos e o Score.
– A Formalização do relacionamento Fomentadora x Empresa-Cliente.

A OPERACIONALIZAÇÃO DA EMPRESA FOMENTADORA
– A análise de sacados e títulos de crédito.
– Fluxo de Tarefas e rotinas operacionais.
– Operações atípicas – Quando e como realizá-las.
– Tolerâncias operacionais – Até onde podemos chegar?
– Apuração de resultados financeiros e operacionais dentro de cada modelo de negócio.

Sobre o docente: 

Rogério Castelo Branco iniciou sua carreira no extinto Banco de Crédito Nacional (BCN), onde atuou nas áreas de Crédito Imobiliário, Planejamento e Controle, Mesa de Operações e Gerência de Agências. Atua no Factoring desde 1995. Foi Diretor Operacional da ABFAC – Associação Brasileira de Factoring e Diretor Estatutário da All Time Fomento Mercantil S/A, sendo responsável pela gestão comercial e de crédito. Já prestou consultoria para diversas empresas do setor de factoring e treinou mais de dois mil profissionais do setor de recebíveis, inclusive em instituições financeiras (bancos), FIDC’s, Securitizadoras e Factorings de todos os portes.

Formação SINFAC-SP- A Casa do Fomento: 

O SINFAC-SP organiza diversos cursos online, tanto em tempo real quanto pela sua plataforma digital de EAD, e orienta as empresas do setor a incentivarem seus colaboradores a assistirem às aulas. O foco é a profissionalização do setor e capacitação dos profissionais que atuam no fomento comercial. Para implantar os cursos de EAD, o SINFAC-SP buscou apoio da iLabora, empresa conceituada no setor de ensino à distância que usa a plataforma baseada em projeto da Harvard University. Para conhecer todos os temas disponíveis, acesse: www.sinfacsp.com.br/eventos-ead