Markup - índice financeiro

Publicado em 13/08/2024 

por Marco Antonio Granado

Markup é um índice financeiro importante na gestão das empresas, norteia a definição do preço de venda para produtos e serviços, onde sua referência é cobrir os custos e despesas incorridas, porém, calculando o lucro que se pretende, ou mesmo aquele que sua operação pode atingir. 

É uma ferramenta muito eficaz, onde os empresários, gestores e empreendedores buscam ter segurança de sua operação, inclusive entender como podem chegar ao preço de seus produtos e serviços atrair maior quantidade de clientes em seus negócios.

Temos como resultado na aplicação do Markup a geração de lucro sobre a venda considerando todos os gastos envolvidos, bem como o preço praticado pela concorrência.

Desta forma, facilita ao gestor sua análise quanto a viabilidade econômica de um produto ou serviço, permitindo verificar se ele está sendo vendido por um preço adequado ao seu custo e ao seu valor agregado, obtendo maior segurança no que diz respeito às suas finanças, tornando seu negócio mais competitivo no mercado.

O markup é calculado inicialmente com base em três fatores:
 
a)    custo unitário; 
b)    despesas variáveis; 
c)    margem de lucro.

sendo que:

a)    o custo unitário é o valor gasto para produzir ou adquirir uma unidade do produto ou serviço, composto pelos custos diretos, como matéria-prima, mão de obra e insumos, e os custos indiretos, como energia elétrica, aluguel, manutenção e afins.

b)    as despesas variáveis são aquelas que variam conforme o volume de vendas, como impostos, comissões e fretes.

c)    a margem de lucro que é o percentual que se deseja obter sobre o preço de venda do produto ou serviço. considera todos os custos fixos da empresa, como salários, encargos e pró-labore, além do valor percebido pelo cliente e a concorrência do mercado.

Contribuindo para:

a)    afastar perdas relevantes por preço indevido, com prejuízos; 
b)    afastar a não conquista ou perda de clientes, por preços elevados, fora do mercado;
c)    melhorar da competitividade e rentabilidade;
d)    aprimorar o controle de gastos, custos, despesas e investimentos;
e)    monitorar os resultados obtidos através dos produtos ou serviços existentes;
f)    o sucesso do planejamento estratégico implementado e suas metas e resultados;
g)    a tomada de decisões estratégicas, quanto as vendas: promoções, descontos, lançamentos e descontinuações.

Sendo ele um indicador que leva em consideração não só o setor da empresa, mas todas as suas particularidades, isto é, empresas do mesmo ramo podem apresentar markups diferentes em virtude de sua estrutura produtiva e financeira.

Nesse sentido, ao ajustar o markup conforme necessário, uma empresa pode responder às mudanças nas condições do mercado e manter sua rentabilidade a longo prazo, o que lhe garante maior segurança em sua operação.

Dá maior segurança para negociar com seus clientes, fornecedores e parceiros, com a exata informação de qual o ponto de equilíbrio da sua empresa, inclusive, comparando os seus preços com os dos concorrentes e alinha-los conforme a sua estratégia.

Ou seja, podemos afirmar que ao aplicar o Markup, encontramos o preço ideal para ser competitivo e lucrativo.

Marco Antonio Granado, empresário contábil, contador, palestrante e escritor de artigos empresariais. Atua como consultor empresarial nas áreas contábil, tributária, trabalhista e de gestão empresarial. Atua como docente na UNISESCON e no SINDCONT-SP. Atua como consultor contábil, tributário, trabalhista e previdenciário do SINFAC-SP e da ABRAFESC. É membro da 5ª Seção Regional do IBRACON. É bacharel em contabilidade e direito, com pós-graduação em direito tributário e processo tributário, mestre em contabilidade, controladoria e finanças.