Curso aborda técnicas de venda consultiva com foco na relação entre risco e retorno. Inscreva-se!

O SINFAC-SP está oferecendo uma excelente oportunidade para o time do departamento comercial das empresas do setor. O curso online “Venda Consultiva para Profissionais do Fomento Mercantil” aborda técnicas e práticas que auxiliam a equipe de vendas a atuar como consultora, identificando as reais necessidades dos clientes e prospectando negócios com melhor equilíbrio entre risco e retorno. A aula, gratuita para associados do Sindicato e da ABRAFESC, está agendada para 28 de outubro, das 9h ao meio-dia. Inscreva-se.  

A programação do curso inclui, entre outros tópicos, como enaltecer a marca da sua empresa de fomento, se destacar enquanto profissional de vendas e a técnica do SPIN Selling, metodologia de vendas focada em fazer perguntas estratégicas para entender as dores do cliente. São elas: situação, problema, implicação e necessidade. O conteúdo mostra, ainda, como investigar corretamente e demonstrar as soluções propostas com sucesso.  

Conduzida por Marilian Boing Schmitz, especialista em gestão e desenvolvimento comercial, com mais de 15 anos de experiência no mercado, a aula terá um momento prático para aplicar a teoria. Marilian tem expertise em prospecção, gestão de carteira, implantação de CRM e metodologias de vendas, como o SPIN Selling. Possui formações em Gestão Comercial, Vendas e Marketing, com especialização em práticas voltadas ao setor de fomento mercantil. 

O conteúdo se destina a diretores, supervisores e gerentes comerciais, agentes de crédito de empresas do fomento mercantil e colaboradores de outros setores que pretendem atuar na área comercial. 

Como se trata de um curso a distância, a aula ao vivo pode ser acompanhada em local de preferência do aluno.  O link da transmissão pela plataforma Zoom será enviado na véspera aos inscritos. Confira outras informações e clique no link abaixo para participar:  

ONLINE - VENDA CONSULTIVA PARA PROFISSIONAIS DO FOMENTO MERCANTIL 

Inscrições obrigatórias: www.sinfacsp.com.br/evento/636

Local: Online     

Data e horário: 28/10/2025, de 9h a 12h        

Programação:     

• Como enaltecer a marca da sua empresa de fomento
• Como se destacar enquanto profissional de vendas
• Conhecendo as Técnica do SPIN Selling
• Investigue corretamente e obtenha sucesso na demonstração de suas capacidades
• Não deixe o cliente te enrolar
• Colocando a Teoria em prática com ações para praticar imediatamente

 
Sobre o docente:     

Marilian Boing Schmitz é especialista em gestão e desenvolvimento comercial, com mais de 15 anos de experiência no mercado. Atuou como Gerente de Carteira e Supervisora Comercial em um grande fundo catarinense, onde se relacionou com clientes, liderou equipes, estruturou processos e foi reconhecida com prêmios de inovação e destaque em vendas. Atualmente, é sócia da MBS Consultoria e Treinamento Comercial, ministrando palestras, cursos e treinamentos para equipes de alta performance. Tem expertise em prospecção, gestão de carteira, implantação de CRM e metodologias de vendas como o SPIN Selling. Possui formações em Gestão Comercial, Vendas e Marketing, com especialização em práticas voltadas ao setor de fomento mercantil.

Formação SINFAC-SP- A Casa do Fomento:      

O SINFAC-SP organiza diversos cursos online, tanto em tempo real quanto pela sua plataforma digital de EAD, e orienta as empresas do setor a incentivarem seus colaboradores a assistirem às aulas. O foco é a profissionalização do setor e capacitação dos profissionais que atuam no fomento comercial. Para implantar os cursos de EAD, o SINFAC-SP buscou apoio da iLabora, empresa conceituada no setor de ensino à distância que usa a plataforma baseada em projeto da Harvard University. Para conhecer todos os temas disponíveis, acesse: www.sinfacsp.com.br/eventos-ead